Um die Entwicklung von Unternehmen sicherzustellen,, in der pharmazeutischen Markt tätig, ständig nimmt man neue Ziele und definierte Wege, sie zu erreichen. Diese Art des Denkens und Handelns in Bezug auf Marketing und seine Beziehung mit der Entwicklung des Unternehmens wird behandelt, als strategisches Marketing.
Der Prozess der Entwicklung von Strategien, die Dynamisierung Entwicklung des Unternehmens auf dem Markt, schlaflose Nächte farmamarketerów. Eine Empfehlung spricht über Ihre eigene Schaffung, als einzigartige Markt. Die Wahl des OTC-Marktes, Rx, Nahrungsergänzungsmittel oder eine Kombination davon bestimmt weitgehend die Funktionsweise des Unternehmens. Diese Verfahren können auf die Geschichte des Unternehmens unterliegen (frühere Ergebnisse, Patente, therapeutische Systeme) oder ergeben sich aus der angenommenen Orientierung (zum beispiel,. die Produktion von Generika übernehmen). Um die Handlungsmöglichkeiten zu erweitern, große Unternehmen übernehmen kleinere Unternehmen, sodass Sie Zugang zu neuen Märkten, knopw-how, innovative Moleküle, Patente, Fertigungstechnologien. Auf dem Heimatmarkt kann hier auch wenn Erwerb von Polpharma und Adamed erwähnt werden.
Marketing-Strategien umgesetzt von Unternehmen im Pharmamarkt tätig sind, die saubersten in einer der klassischen Abteilung Strategie oder sind Kombinationen verschiedener Strategien. Sie können zwei klassische Divisionen angeben:
– Strategie auf dem Gebiet der Marktgestaltung
– Wettbewerbsstrategien.
Strategiefeld bilden Prinzip basiert auf zwei Variablen: Produkt und Markt.
In der Analyse der Beziehung zwischen diesen beiden Faktoren werden verwendet Matrix Ansoff, die es ermöglicht, die Trennung der vier Gruppen von Strategien. Produkt- und Marktstrategien sind auf die Wahl des Zielmarktes und Produktpositionierung im Zusammenhang mit. Position des Produkts bestimmt wird, die wiederum die Verwendung bestimmter Instrumente Marketing-mix und bestimmt die Intensität der Nutzung. Wichtig, Diese Strategie kombiniert zwei wesentliche Elemente des Marktes - Konkurrenten und Patienten.
Abb.1. Die Strategie der Gestaltung der Bereich der Markt
Strategie der Marktdurchdringung (Umsatz steigern die gleichen Medikamente in der gleichen Marktsegment) gelten Produzenten, die versuchen, die Kategorie der Rx Medikamente OTC zu ändern.
Diese Strategie wird auch von diesen Unternehmen umgesetzt, welche Medikamente wurden für Nicht-Apotheke Vertrieb zugelassen, in Geschäften und Tankstellen. Drogen sind allgemein erhältlich und werden oft gekauft von.
Auf dem polnischen Pharmamarkt sind sie in praktisch allen Entwicklungsstrategien Markt verwendet:
- direkten und indirekten Exporte in den polnischen Markt (Eli Lilly, Merck)
- Einrichten von Niederlassungen in Polen und den Bau von Produktionsanlagen (KRKA)
- Fusionen, Übernahme (GSK gekauft Polfa Poznan, Sanofi-Aventis und Zentiva Nepentes, Verkauf einzelner Polfa von der polnischen Pharma Halten).
Strategie unterscheidet sich von der räumlichen Entwicklungsstrategie ist es, die Entwicklung des Marktes durch andere Segmente des Marktes zu erreichen, oder Änderung des Produkts die Bedürfnisse der verschiedenen Segmente zu treffen (AFLOFARM: Valerin sen, weich, stark, max).
Die Strategie der Produktentwicklung (auf dem derzeitigen Markt) kann folgende Formen:
das Niveau der Arzneimittelqualität erhöhen und gleichzeitig ihre bestehenden Eigentums Aufrechterhaltung
Rundfunk Drogen neue Eigenschaften von verschiedenen Additiven, Erhöhung der Menge an Wirkstoff (aktiv, max, stark, Nacht, Day.)
Erleichtern der Verwendung des Arzneimittels: bietet es in verschiedenen Formen und Gestalten (Tabletten, Scheiben, Tropfen, Aussetzung, Zäpfchen, Ampullen usw.), sowie "intelligente" Verpackungen (Geburtenkontrolle Pillen mit einem Kalender für die einfache Einnahme)
die Ästhetik des Medikaments zu verbessern, indem die visuelle Identität zu ändern.
Modifikation von Arzneimitteln ist eine Reaktion auf Änderungen der Marktbedingungen. Die wichtigste Voraussetzung dafür sind Änderungen in Käufer Vorlieben und die Entstehung von Konkurrenzprodukten, was besser können die Erwartungen der Patienten gerecht werden. Strategie Veränderung des Produkts beruht in erster Linie auf den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen und die Vermeidung von (durch die Droge Differenzierung) Konfrontation mit Wettbewerbern.
Die Strategie ist auf dem Markt von neuen Medikamenten auf die Platzierung basiert trägt ein hohes Risiko, denn es ist ein langwieriger Prozess und das hohe Risiko auf jeder seiner Phasen. Ein interessantes Beispiel ist die Aktion von innovativen Unternehmen, dass nach Ablauf des Patents gleichzeitig Reproduktionsmedizin einführen. Sie tun dies durch ihre abhängige Hersteller von Generika oder Allianzen mit anderen Unternehmen (Sandoz - Novartis, Pfizer- Schwartz Pharma).
Diversifikationsstrategien beruhen auf den Suchfunktionen der Entwicklung der Unternehmen durch die Einführung neuer Formulierungen. Es nimmt das Unternehmen durch seine eigenen Ressourcen, durch Fusionen mit anderen Unternehmen oder deren Erwerb
Es lohnt sich, die Umsetzung der Strategie der vertikalen Diversifizierung im Pharmamarkt zu erwähnen,. Es tritt vor allem im Bereich des Handels (Integration von pharmazeutischen Großhandel Detail - Apotheke).
Neben Produkt- und Strategie - Markt, gibt es Strategien für den Wettbewerb in Form von:
- Low-Cost (niedrige Preise)
- Differenzierung (hochwertig)
- Konzentration auf einem ausgewählten Segment des Marktes.
Die Gründe für die Auswahl eines der obigen. Es ist die Analyse der Kräfte, die den Wettbewerb regeln.
Skizze. 2. Die Hauptkräfte, die den Wettbewerb im Arzneimittelsektor regeln
Marketing-Strategien
Die Grundtypen des Wettbewerbs und der Wettbewerbstypen przewago:
Wettbewerb und Preisvorteil - Preis und Förderinstrumente sind von Interesse für den Käufer materielle Vorteile aus dem Erwerb des Produkts (mehr Medizin-Pack für den gleichen Preis).
Wettbewerb und Qualitätsvorteil - Schwerpunkt auf die Elemente des Marketing-Mix, vor allem das Produkt, Verteilung, sondern auch Mitarbeiter (Arzt, medizinische Vertreter, Apotheker).
Wettbewerb und Informationen Überlegenheit - nutzt die Kraft der Marke, zugleich Werbung Putting, PR, Verkaufsförderung Werkzeuge. Der Verweis auf die nicht-materiellen Aspekte der Käufer Interesse (Wirksamkeit, Sicherheit Mitnahmen).
Der Pharmamarkt ist einer der Märkte mit einem extrem intensiven Prozess der Wettbewerb. Ein Hersteller kann ein Portfolio von original Medikamente haben und Generika, Wettbewerb. Eine große Anzahl von spezialisierten Vermittler ergibt sich überlappenden Bereiche der Aktivitäts (Großhändler, Apotheken). Die Auswahl der Wettbewerbsstrategie ist einfach schwierige Entscheidung.
Die Strategie der marktbeherrschenden Stellung in Bezug auf die niedrigen Kosten ist nicht gleichbedeutend mit Niedrigpreisstrategie. Es basiert auf Leistung und das Ergebnis der Erfahrung im Zusammenhang mit in der Regel mit einem großen Anteil des Marktes. Sanofi-Aventis, producent No-Spa, eine hohe Beteiligung für dieses Medikament in seinem Segment erreicht zu haben, kann eine Low Cost-Strategie verwenden, Auszeichnungen Ziel dieses Produkt in Bezug auf Preis.
Das Unternehmen setzt die Strategie der Differenzierung auf qualitativ hochwertige Medikamente konzentriert sich, erreicht eine hohe Effizienz von Marketing-Aktivitäten, unterhält ein gutes Image des Unternehmens (Marke). Diese Strategie hat eine gute Chance auf Erfolg unter bestimmten Umständen:
- der Bedarf der Patienten sind vielfältig und durch das Medikament mit einer Standardformulierung oder ein nicht erfüllt werden können
- gibt es viele Möglichkeiten Medikament zu unterscheiden, und neue Formen werden erkannt und von den Patienten akzeptiert
- die Wirkung der Vielfalt nicht leicht und schnell von der Konkurrenz kopiert werden
- Kosten Variation des Arzneimittels hoch ist, aber die Kunden akzeptieren den höheren Preis des Produkts.
Die Strategie der Konzentration des Unternehmens auf einem ausgewählten Segment des Marktes zu konzentrieren. Dies wird mit einer Spezialisierung in Produkt und Service-Segment des Marktes verbunden, hervorgehoben am häufigsten aufgrund der Art der Krankheit Einheit oder demographischen Merkmalen (Babys, Frauen mögen.). Zum Beispiel, Homöopathische Gesellschaft für eine lange Zeit konzentrierte sich auf das Segment der pädiatrischen.
Die Pharmaunternehmen nutzen allgemein gemischte Strategien. Die zunehmende Phänomen des Wettbewerbs und neue Käuferverhalten sind ein wesentliches Merkmal dieser Veränderungen.
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B. Pilarczyk, M. Michalik Strategisches Marketing im Pharmamarkt, ed. Wolters Kluwer Polen. In dem Artikel der Vorbereitung, Ich habe den Inhalt der 12 Buchkapitel.
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