Ein Händler kommt zum Kunden. Er öffnet die Aktentasche und ...? Der Kunde schaut sich den Flyer an, analysiert detailliert die auf Papier gedruckten Statistiken, prüft Produktproben, Ich höre ständig unserem Vertreter zu? Dann macht er ohne langes Nachdenken eine Bestellung, schließt einen Vertrag ab oder tätigt einen Kauf? Seien wir nicht naiv! Die Realität im Direktmarketing sieht nicht so aus… Für Wirkung, aus Profitgründen …
Selbst die besten Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht, wenn niemand von ihrer Existenz weiß, Die richtige Werbung erreicht den Endbenutzer nicht, und unser Verkaufsberater wird nicht in der Lage sein, die Kaufentscheidungspersonen zu gewinnen und zu überzeugen. Deswegen, Wir planen Werbekampagnen, Bereiten Sie Marketingmaterialien vor und schulen Sie Handwerker, alles, um messbare Geschäftseffekte zu erzielen, der Gewinn.
Unsere Verkäufer, Jedoch, stehen vor einer Reihe von Problemen. Nicht jeder Kunde kann persönlich getroffen werden – allein schon aus Zeitmangel seitens eines potenziellen Käufers oder Entscheiders. Darüber hinaus ist an den Eingängen vieler Unternehmen eine Aufschrift angebracht, die von solchen Praktiken abrät, Dies ist jedoch kein Hindernis für einen guten Händler. Schlechter, Wenn man sich für ein Treffen mit einem potenziellen Partner hinter anderen anstellen muss. Zum Beispiel, für einen Arzt, Besuche eines medizinischen Vertreters mit Produktbroschüren sind praktisch an der Tagesordnung. Wie Sie aus der Masse hervorstechen und dafür sorgen, dass unsere Botschaft und unser Angebot in Erinnerung bleiben? Die Lösung ist ein Edetailing-System, Das sind interaktive Präsentationen, Multimedia im Dienste der Außendienstmitarbeiter mit PC-Tablets, iPads und spezielle Websites, Dies kann auch durch E-Sampling erweitert werden.
edetailing.co, einen Schritt weiter als gestern
pharmarep.co
Das Potenzial und auch die Wirksamkeit der Edetailing-Systeme liegt vor allem in der interaktiven Präsentation, die den Empfänger einbezieht und zum aktiven Mitmachen einlädt. Eine attraktive Art der Informationspräsentation ist eines der Schlüsselelemente. Hilfe und technologische Unterstützung sind in diesem Fall, Zum Beispiel, Blinken, Video, Power Point, kostenlose oder kommerzielle Anwendungen zur Verwaltung von Statistiken und zur Erstellung von Leistungsberichten, Geräte wie handliche PS-Tablets und iPads. Was mehr ist, Das kommerzielle Angebot in Form einer informativ-pädagogischen oder direkt werblichen Präsentation kann auf einer speziellen Website verfügbar sein.
Erinnern, Das Wichtigste sollte die Interaktion mit dem Kunden und die Aufrechterhaltung eines hohen Interesses bis zum Schluss sein. Wir können dies tun, wenn, und nur wenn, Die präsentierten Materialien werden auf die Erwartungen und Bedürfnisse der Gegenseite zugeschnitten, wird den passenden visuellen Rahmen haben und auch die Einbindung des Kunden ermöglichen. Schließlich muss der Empfänger einer Edetailing-Präsentation kein passiver Konsument des Multimedia-Inhalts sein. Er sollte unser Partner werden und zusammen mit uns und unserem Verkäufer den weiteren Teil der Präsentation mitgestalten – wurde ihr aktiver Benutzer, der verschiedene Optionen wählt, nimmt an Umfragen teil, sogar einfache Spiele und Quizze. Einbindung in die Interaktion unseres Käufers, entscheidungsfreudiger Mensch, Geschäftspartner erhöht nicht nur die Besorgnis, sondern speichert die Informationen auch in seinem Gedächtnis, inklusive Leistungsbezeichnung in Form eines Versicherungspakets, Angebot des Baugroßhandelsnetzwerks, Name des Arzneimittels, es sind Vorteile usw.
Erinnern, Das Wichtigste sollte die Interaktion mit dem Kunden und die Aufrechterhaltung eines hohen Interesses bis zum Schluss sein. Wir können dies tun, wenn, und nur wenn, Die präsentierten Materialien werden auf die Erwartungen und Bedürfnisse der Gegenseite zugeschnitten, wird den passenden visuellen Rahmen haben und auch die Einbindung des Kunden ermöglichen. Schließlich muss der Empfänger einer Edetailing-Präsentation kein passiver Konsument des Multimedia-Inhalts sein. Er sollte unser Partner werden und zusammen mit uns und unserem Verkäufer den weiteren Teil der Präsentation mitgestalten – wurde ihr aktiver Benutzer, der verschiedene Optionen wählt, nimmt an Umfragen teil, sogar einfache Spiele und Quizze. Einbindung in die Interaktion unseres Käufers, entscheidungsfreudiger Mensch, Geschäftspartner erhöht nicht nur die Besorgnis, sondern speichert die Informationen auch in seinem Gedächtnis, inklusive Leistungsbezeichnung in Form eines Versicherungspakets, Angebot des Baugroßhandelsnetzwerks, Name des Arzneimittels, es sind Vorteile usw.
Verschiedene E-Datatailing-Systeme
Closed-Loop-Marketing-
Auf dem polnischen Markt gibt es mehrere Edetailing-Systeme. Wir können zwischen schlichten und einfachen Slide-by-Folie-Präsentationen oder, in den leistungsstärksten Versionen, interaktiven Multimedia-Präsentationen wählen, die eine Interaktion mit dem Kunden ermöglichen. In beiden Fällen kann man von der Nutzung von PC-Tablets sprechen, iPads und Websites, die als technologischer Träger für ein Edetailing-System dienen. Bei der Entscheidung für den Einsatz einer Edetailing-Lösung lohnt es sich, vorab die Möglichkeiten der angebotenen Systeme zu prüfen und diese mit unseren Erwartungen zu vergleichen.
Warum der Händler dreimal klopfen muss?
Ein paar Besuche bei einem Händler ? Und ist es nicht besser, seine Effizienz gleich beim ersten Mal zu steigern??
Statten Sie ihn nicht nur mit interaktiven Multimedia-Inhalten aus, sondern auch Unterstützung beim gleichzeitigen Betrieb im Netzwerk in Form von Zusatzpräsentationen und E-Sampling? Ein Treffen mit unserem Geschäftspartner oder ein Besuch beim Kunden zu Hause sollte ausreichen, um dessen Interesse an unserem Angebot zu wecken. Edetailing ist eine solche Lösung, was in der Praxis das traditionelle Direktvertriebsmodell auf Papier verdrängt (Broschüre, Flyer, gedruckte Umfragen usw). Auf der starken Seite sind beispielsweise Edetailing-Systeme: praktisch unbegrenzte Möglichkeiten, effektive Kommunikation zu schaffen, Technologie, Berichte und Statistiken in Echtzeit, Und das alles zu relativ geringen Kosten und kalkulierbarem ROI. Edetailing gilt nicht nur als interessante Neuheit, Vielleicht möchte man das überprüfen, wird aber von immer mehr Unternehmen als eines der effektivsten Direktmarketing-Instrumente angesehen.
