Для обеспечения развития предприятий, работает на фармацевтическом рынке, постоянно ставит новые цели берет и решимости, как их достичь. Это образ мышления и действий по отношению к маркетингу и его отношений с развитием компании рассматривается как Стратегический маркетинг.
Процесс стратегии строительных, развитие которых динамизацией компании на рынке, бессонные ночи farmamarketerów. Одна из рекомендаций говорит о создании собственного, как уникальный рынок. Выбор внебиржевого рынка, Rx, добавки или комбинации этих во многом определяет режим работы компании. Эти методы могут зависеть от истории компании (Предыдущие результаты, патенты, терапевтические системы) или вытекают из предполагаемой ориентации (например,. для проведения производство генерических препаратов). Для того, чтобы расширить возможности для действий, крупные компании взять на себя более мелких игроков, обеспечение вам доступ к новым рынкам, knopw-хау, инновационные молекулы, патенты, технологии производства. На внутреннем рынке можно назвать приобретение POLPHARMA и даже Adamed.
Маркетинговые стратегии, осуществляемые компаниями, работающими на фармацевтическом рынке находятся в одном из самых чистых в классической стратегии подразделения или комбинация различных стратегий. Вы можете указать два классических подразделения:
– формировании поле рыночной стратегии
– стратегии конкуренции.
Принцип стратегии формирования поля на основе двух переменных: Продукции и рынка.
При анализе отношений между этими двумя факторами, используемых в матрице Ансофф, которая позволяет отделить стратегию четырех групп. Продукт и рынок стратегии связаны с выбором целевого рынка и позиционирование продукта. Продукта определяет, в свою очередь использование конкретных инструментов маркетинг-микс и определяет интенсивность его использования. Что важно, Эта стратегия сочетает в себе два основных элементов рынка - конкурентов и пациентов.
Рис.1. Стратегия формирования поле рынка
Проникновение на рынок (увеличить объем продаж этих же препаратов в том же рыночном сегменте) Производители используют, кто стремится изменить категорию Rx OTC к.
Эта стратегия также реализуется этими компаниями, Какие препараты были одобрены для продажи без аптечных, в магазинах и на автозаправочных станциях. Наркотики широко доступны и часто приобретаются по.
Польский фармацевтический рынок используются практически во всех стратегий развития рынка:
- Прямые и косвенные экспорт в польском рынке (Эли Лилли, Мерк)
- создание филиалов в Польше и строительства заводов (КРКА)
- Слияния, поглощение (ГСК купил Польфа Познань, Санофи-авентис Зентива и Nepentes, продажа индивидуального Польфа польской фармацевтический холдинг).
Стратегия отличается от стратегии пространственного развития является развитие рынка, входя в других сегментах рынка, или модификация продукта, чтобы удовлетворить потребности различных сегментов (АФЛОФАРМ: Valerin сена, мягкий, сильный, Максимум).
Стратегия развития продукта (на текущем рынке) может принимать следующие формы:
повысить уровень качества наркотиков, сохраняя существующую собственность
вещание препараты Новые свойства при использовании различных добавок, увеличивая количество активного вещества (активный, Максимум, сильный, НОК, День нравится.)
содействия использованию препарата: предлагая его в различных видах и формах (таблетки, ломтики, капли, подвеска, суппозитории, ампулы и т.д.), а также "умные" упаковки (противозачаточные таблетки с календарем, чтобы облегчить принятие)
улучшения эстетики препарата путем изменения визуальной идентификации.
Модификация наркотиков является реакция на изменения рыночных условий. Основной предпосылкой этого являются изменения в предпочтениях покупателей и появление конкурирующих продуктов, которые могут лучше соответствовать ожиданиям пациентов. Модификация Стратегия продукта на основе, главным образом, на строительство конкурентное преимущество и избежать (варьированием препарат) противостояние с конкурентами.
Стратегия основана на рынок новых препаратов несет серьезную опасность, как это длительный процесс, и высокий риск находится на каждой из фаз. Интересным примером является действие инновационных компаний, что после истечения срока действия патента то же время ввести репродуктивной медицины. Они делают это через своих зависимых компаний дженериков или союзы с другими компаниями (Сандоз - Новартис, Pfizer- Шварц Фарма).
Стратегии диверсификации включают поиск возможностей для развития бизнеса с введением новых составов. Это займет счет собственных ресурсов компаний, путем слияний с другими лицами или их приобретения
Стоит отметить, стратегию вертикальной диверсификации на фармацевтическом рынке. Это происходит в основном в коммерческом секторе (интеграция фармацевтической оптовой подробно - аптеки).
Наряду продукта и стратегии - рынка, существуют стратегии для конкуренции в виде:
- низкая стоимость (низкие цены)
- разнообразие (высококачественный)
- концентрация на выбранном сегменте рынка.
Обоснование для выбора либо из вышеперечисленных. анализ сил, которые управляют конкуренции.
Эскиз. 2. Основные силы, которые управляют конкуренции в фармацевтическом секторе
Маркетинговые стратегии
Основные типы конкуренции и конкурентных видов przewago:
конкуренция и ценовое преимущество - цена и продвижение инструменты представляют интерес для покупателя материальных благ от приобретения продукта (больше пакет препарата по той же цене).
Конкуренция и качество преимущество - акцент на элементах маркетинга, главным образом продукт, распределение, но также сотрудники (врач, Медицинский представитель, фармацевт).
Конкуренция и доминирование информация - использует власть бренда, в то же время положить рекламы, PR, инструменты стимулирования продаж. Ссылка на нематериальных аспектах интереса покупателя (эффективность, Безопасность взятие).
Фармацевтический рынок является одним из рынков с чрезвычайно интенсивным процессе конкуренции. Производитель может иметь портфель оригинальных лекарственных средств и генериков, конкурирующий. Большое количество специализированных посреднических органов вызывает пересекающиеся области деятельности (Оптовая, Аптеки). Выбор конкурентной стратегии это просто трудное решение.
Стратегия доминирующее положение в плане низких затрат не является синонимом низкого ценовой стратегии. Он основан на производительность и, как следствие, опыт, наиболее часто связанной с большой долей компании на рынке. Санофи авентис, продуцента Нет-Спа, добившись высокого участия данного препарата в своем сегменте, может использовать стратегию низкой стоимости, Целью отличить этот продукт по цене.
Компания применяет стратегию дифференциации направлена на высококачественных препаратов, обеспечивает высокую эффективность маркетинговых мероприятий, поддерживать хороший имидж компании (марка). Эта стратегия имеет хорошие шансы на успех в некоторых условиях:
- потребности пациентов, разнообразны и не могут быть удовлетворены с помощью препарата со стандартным композиции или форме
- Есть много возможностей, чтобы дифференцировать препарат, и новые формы признаются и принимаются пациентами
- эффект разнообразия не может быть легко и быстро скопированы конкурентами
- стоимость препарата высока разнообразие, но клиенты принимают более высокую цену продукта.
Стратегия концентрации, чтобы сосредоточить компанию на выбранном сегменте рынка. Это связано со специализацией продуктов и услуг выбранном сегменте рынка, выделенный чаще всего из-за характера сущности болезни или демографическими характеристиками (дети, женщины любят.). Например,, Гомеопатические компании в течение длительного времени сосредоточены на сегменте педиатрического.
Фармацевтические компании используют главным образом смешанные стратегии. Увеличение явление конкуренции и нового поведения покупателей являются неотъемлемой чертой этих изменений.
В какой стратегии будет поставить компанию?
Те, кто заинтересован в углублении проблем статье я обратиться к книге Н. Mruk,
В. Пилярчик, М. Михалик Стратегический маркетинг на фармацевтическом рынке, ВДМ. Wolters Kluwer Polska. В подготовке статьи, Я поддержал содержание с 12 Глава книги.
Это гость размещение Северина мая, страстный современные технологии, farmamarketera работы в фармацевтической компании Heel Poland Sp. с o.o.
