Quelles sont les techniques devraient être utilisées pour soutenir propriétaire de la boutique de vente
zoo, à développer les ventes de produits?
La similitude du marché des médicaments vétérinaires vendus sans un marché de prescription et pharmaceutique peut être trompeuse. Bien qu'apparemment ont beaucoup en commun (médicament ou saisonnalité) les différences entre eux font, que la communication marketing sur les deux marchés devrait être différente. Une multitude de marques et de produits de grande consommation dans les marques du marché pharmaceutique, que près de lui marché FMCG (les biens de consommation à rotation rapide), qui ne peut être dit pour le marché des médicaments vétérinaires. Communication dans le cas de ce dernier devrait être une société affiliée, Renouant avec les stratégies de marketing d'affiliation, basée sur des relations étroites entre les entités formant le marché. Ainsi, le propriétaire d'un magasin pour animaux de compagnie avec une large gamme de médicaments vétérinaires devrait établir des relations à long terme avec les cliniques vétérinaires, des représentants de sociétés de production, grossistes vétérinaires, et même des employés des refuges ou des hôtels pour animaux de compagnie. Ce réseau de contacts ne sera pas seulement précieux échange d'expériences, mais il peut aussi devenir un champ pour les actions de marketing de bouche, qui, en raison de la nature locale de l'entreprise peut être crucial. Mais revenant au cœur de la question, qui est, la promotion des ventes, détaillant dans ce marché, peut en effet profiter pleinement des solutions utilisées sur le marché pharmaceutique. Des échantillons gratuits de médicaments, Cadeaux pratiques, produits ou des récompenses supplémentaires pour la loyauté particulièrement bons dans le travail quotidien avec le consommateur. Système de planification de l'assortiment sur les tablettes des magasins devrait connaître les règles du merchandising pharmacie, ce qui permet de bien “communiquer produits” étagères. Je me réfère ici aux nombreuses publications de Thomas Barałkiewicza - un expert sur le marché pharmaceutique dans ce domaine. Lorsque les stratégies de planification des ventes devraient tenir compte de la saisonnalité de l'offre et de la rotation des produits. Vous devez être conscient, que les préparatifs de puces et les tiques sont généralement achètent sur “Une saison”. Par conséquent, le plus souvent en raison de leur prix relativement élevé, qui ne devrait pas être un obstacle, et ouvrir de nouvelles possibilités pour l'utilisation de techniques de vente. L'utilisation de contraste et de proposer des règles sur les produits augmentera panier d'achat, et propriétaire des conseils de la boutique professionnelle permettra de réduire la dissonance, caractéristique de ce type de transaction. Toutes les solutions mentionnées ci-dessus sont typiques de la vente. Beaucoup plus important aspect semble être campagnes d'image, qui, dans le long terme, permettre à l'entreprise d'apporter des avantages tangibles. Appui aux initiatives locales pour les animaux, présence à chien locale montre une grande forme avec l'idée de marketing événementiel. Les activités de bienfaisance conformément à la responsabilité sociale des entreprises (RSE) existera dans la conscience de la communauté.
Localisme est peut être pour un petit, un facteur de réussite de magasin de quartier?
Je, si. Dans l'ère de la communication en ligne et la multitude de magasins offrant une gamme similaire est un véritable défi. Beaucoup de ces entreprises virtuelles attire beaucoup de contenu populaire de la commercialisation récente (le marketing de contenu), Attirer la clientèle non seulement la marque, prix, mais aussi des conseils pratiques. Leading magasin local devrait imiter ces modèles. En proposant ladite préparation Spot-On en tant que propriétaire devrait savoir sur lui presque tout! Rappelons-nous, que nous vendons médicament, ce qui nécessite des connaissances spécialisées - un mécanisme d'action, contre-indications et les effets secondaires potentiels. Donc, compte tenu de la connaissance client enrichi avec des conseils pratiques deviendra une valeur ajoutée, qui peuvent apporter des bénéfices à l'avenir. Une approche professionnelle pour fabriquer des produits destinés à être vendus, que dans le temps deviendra un expert local dans le domaine.
Comment stimuler l'activité du marché local: si il devrait également y avoir des canaux de communication combinés
hors ligne i en ligne?
Dans l'ère du marketing 4.0 et la communication en ligne semble évident. Profil dans les médias sociaux, qui sera à nous contacter avec des acheteurs potentiels est un minimum absolu. Ne pas oublier le blog de la société, qui pourrait progressivement devenir une grande plate-forme pour contentmarketingową. Nous nous concentrons là-bas sur le contenu pratique, qui, à long terme permettra aux clients d'identifier notre boutique. Suivons constamment les forums locaux et créons là-bas un buzz positif autour de notre marque. Rappelons-nous, que malgré le développement rapide de l'Internet en Pologne - encore une grande partie de l'ancienne génération, qui devrait être important pour nous, ne se déplace pas en douceur sur les ressources réseau. Faisons un clin d'œil dans leur direction en utilisant d'autres outils de publicité ces deux “au-dessus de la ligne” (radio, la presse locale) et “sous la ligne” (brochures, Grandes lignes, Articles sponsorisés). Tout comme la gestion intégrée de marketing des petites, une entreprise locale va nous apporter le succès escompté. Bonne chance!
